Технические требования для продажи бизнеса
Что нужно знать перед началом сделки
Продажа компании — это не просто переговоры и подписание договора. Покупатель захочет увидеть документы, проверить системы, понять структуру. И если что-то окажется не в порядке, сделка может затянуться на месяцы или вообще сорваться.
Юридическая чистота
Все документы по регистрации компании, лицензии, разрешения — должны быть в актуальном состоянии и без разночтений.
Финансовая отчётность
Последние 3 года баланса, отчёты о прибылях и убытках, налоговые декларации. Всё должно быть проверяемо и понятно.
Активы и обязательства
Список всего имущества, задолженностей, контрактов с поставщиками и клиентами. Покупатель должен видеть полную картину.
Кадровая структура
Список сотрудников, условия трудовых договоров, возможные риски при переходе компании в новые руки.
Основные параметры готовности к сделке
Мы собрали несколько ключевых пунктов, которые часто становятся камнем преткновения. Лучше разобраться с ними заранее, чем объяснять покупателю, почему у вас что-то отсутствует.
Регистрация и учредительные документы
Устав, свидетельства, выписки
Проверьте актуальность всех данных в реестре. Иногда там висят старые адреса или имена директоров, которых давно нет в компании.
Финансовая прозрачность
Баланс за 2022–2024 годы
Покупатель захочет увидеть динамику. Если есть скачки или провалы — подготовьте объяснения, чтобы не выглядело подозрительно.
Налоговая история
Декларации, справки об отсутствии задолженностей
Даже небольшая недоимка может стать поводом для торга или отказа. Закройте все вопросы с налоговой до начала переговоров.
Договоры и обязательства
Список контрактов с клиентами и поставщиками
Покупатель должен понимать, на что он подписывается. Если есть долгосрочные обязательства — укажите условия расторжения или передачи.
Интеллектуальная собственность
Патенты, товарные знаки, авторские права
Если у вас есть зарегистрированные бренды или уникальные разработки — соберите подтверждения. Это повышает ценность бизнеса.
Трудовые отношения
Список персонала, условия договоров
Покупатель должен знать, сколько людей работает, какие у них зарплаты и есть ли риски увольнений после сделки.
| Документ | Обязательно | Желательно | Примечания |
|---|---|---|---|
| Устав компании | Должна быть актуальная редакция с печатью налоговой | ||
| Выписка из реестра (AJPES) | Не старше 30 дней на момент сделки | ||
| Баланс за последние 3 года | Желательно с аудиторским заключением | ||
| Налоговые декларации | Вместе с подтверждениями об уплате | ||
| Справка об отсутствии долгов | Запрашивается в налоговой службе | ||
| Список активов и имущества | Недвижимость, оборудование, транспорт | ||
| Договоры аренды помещений | Если компания не владеет офисом | ||
| Договоры с ключевыми клиентами | Особенно важно для B2B-бизнеса | ||
| Трудовые договоры персонала | С указанием зарплат и условий | ||
| Свидетельства на товарные знаки | Если бренд зарегистрирован | ||
| Патенты и авторские права | Для компаний с разработками | ||
| Страховые полисы | Имущество, ответственность, ОСАГО |
Нужна помощь в подготовке документов?
Мы поможем собрать все необходимые материалы, проверим их на соответствие требованиям покупателей и подготовим компанию к сделке. Обычно весь процесс занимает от 2 до 4 недель.
Связаться с нами